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まる分かり!キラキラ起業女子の生態と実態

tani-channel-com  2018年1月12日

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キラキラ起業女子とは?

キラキラ起業女子とは、SNSを使い、キラキラした仕事や生活を振り(フリ)にして、自分の起業した商品やサービスを売って稼ぐ女子のことです。
キラキラした生活をSNSで公開することで、いいね!やフォロワーや友達が増加し、ファンが増えます。すると、SNSのメディアの拡散力が高まり、ファンが増え、集客の媒体になり、ビジネスが上手く回る、という論理で起業を進めるのが一般的です。

キラキラ女子のキラキラとは?

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キラキラ女子のキラキラの肝は、SNSの自撮りです。自撮りの内容は…
・美味しそうな食事
・お洒落な場所での女子会
・高級ホテルのラウンジでの打ち合わせ
・休日の充実したひと時

と言った具合です。NHK『しぶ5時』2017年10月19日放送で特集された「キラキラSNS起業女子の実態」で、集客コンサルタントとして起業した伊藤宏美さんは、

『お茶会のときとかも、私もやってますけど、「高級ホテルのラウンジとかでお茶飲んでます」とかみたいな写真をアップして「私、ちょっと華やかです」みたいな』

と、キラキラ女子の実態を語っています。その他、朝や昼からシャンパンを飲む「朝シャン会」「昼シャン会」も開催されています。

キラキラ起業女子はどんなことで起業をしているのか?

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まずは、NHK『しぶ5時』で特集された「キラキラSNS起業女子の実態」と、日本テレビ系『スッキリ‼︎』で特集された『キラキラ起業女子の実態とは?』のお茶会のシーンに登場した女性たちの自己紹介を例に挙げましょう。

オーガニックブランドと下着の代理店をやっています

ご自身の細胞を元気にして、自己免疫で美と健康にというのを今月からスタートします

アイシングクッキーとフラワーケーキを教えています

会社員をしながら週末に司会業とリボン教室をしています

書道関連の仕事をしていて、今年自由が丘に教室もオープンしました

基本的には、趣味の延長線上、過去の経歴、好きな分野をマイペースに仕事にしている感じです。
最近では、主婦や起業したい独身女性をターゲットした協会ビジネス(資格認定ビジネス)も横行しており、それらの資格を取得し、起業する女性もいます。お掃除、○○セラピー、パートナーシップ、恋愛、性行為、もうありとあらゆるジャンルが、協会化され、資格化されています。

キラキラ起業女子はどれくらい稼いでいるの?

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キラキラ起業女子の稼ぐ金額ですが、毎月300人に起業指導を行うマーケティングと心理学を専門とする起業支援コンサルタントの相馬一進さんは、

「SNSでキラキラしている写真を公開している人のうち、月に1万円稼げている人は上位20%程度。8割の人はそれ以下だと感じている」

と言及。日本テレビ系『スッキリ‼︎』の『キラキラ起業女子の実態とは?』では、

生活ができる程度に稼いでいるのは全体の5%

と結論付けがされていました。また、『東洋経済オンライン』の「「なんとなく」で起業する”ママ社長”に物申す」では、ママ起業家を支援する2名の意見があり、

年間103万円以上稼いでいるのは感覚的には1割ぐらいかなあ。

数十人にアンケートを取り、月1~3万円の利益を出しているのが数人、5万円超も数人。

という実態を述べられています。お小遣い稼ぎ程度、お茶会などの参加費やキラキラ投稿に掛る出費を含めると、赤字の月もあるというキラキラ起業女子も少なくありません。

キラキラ起業女子の属性は?

日本テレビ系情報バラエティ『スッキリ』が潜入した女子会では、キラキラ起業女子のほとんどが既婚女性でした。NHKの『しぶ5時』が特集では、属性は「20代~50代の女性」とされています。
私の感覚からすれば、

一人の社会人女性としての承認欲求が満たされておらず、承認欲求の対処先がSNSになってしまい、起業を道具にしようとしている女性

であれば、すべてキラキラ起業女子の属性に入り得ると思います。

キラキラ起業女子の心理とは?

もし、私なら、起業の際には、ターゲットに有益な情報が詰まったサイトを作り、ロングテールSEOを仕掛け、集客を計ります。一度、作れば、週一とか月一の更新で一定の集客が計れます。キラキラする必要はなく、淡々とターゲットのためを考えて、サイトを構築します。
さらには、無料プレゼント(何かしらターゲットがなりたい自分に変化できる冊子)を作り込み、メルマガやLINE@やステップメールへ登録させ、サービスや告知の媒体を広げていきます。
SNSの発信はフォロワーや友達にしか届きませんし、フォロワーや友達が潜在顧客である可能性はかなり低いわけです。しかも、そのSNSのブームが終われば、メディアの威力は減っていきます。SEOやメルマガなどは、集客で使える歴史が違いますし、作り込めば、別の使い方もできます。
では、キラキラ起業女子は、なぜ、集客ツールに非効率なSNSを利用するのでしょうか?その心理とは…
・キラキラを実は一番に見せたい
・キラキラしてれば、実はそれでオッケー
・リスクをそこまで背負ってまでやりたくない
・家庭と子どもを犠牲にしたくない
・楽して稼ぎたい
・メディアにも出たい
・過去の私に満足し切れていない
・まだまだ女性として賛美されたい

ということが挙げられます。「起業のためにキラキラを使う」のではなく、「キラキラというオナニーのために起業を使う」といった感じじゃないでしょうか?
SNSで虚像を実像のように作り込むのが、人生において超優先的なストレスへの対処行動になっているのです。承認欲求過だったり、女としての幸福感に対して、まだまだ通過儀礼の段階だと言えます。

キラキラ起業女子はキラキラするためにどれだけ自己投資してるの?

こちらも、NHK『しぶ5時』で特集された「キラキラSNS起業女子の実態」と、日本テレビ系『スッキリ‼︎』で特集された『キラキラ起業女子の実態とは?』では、勉強会やセミナーやお茶会などの自己投資に関して、

妊活コーチ梅野ゆりさん:起業・集客・経営に関しては、50万~60万円

アロマセラピスト小島淳子さん:60万

集客コンサルタント伊藤宏美さん:500万~600万

パン教室コンサルタント安部亜由美さん:300万

とあるキラキラ起業女子の卵
アーユルヴェーダ 20万円
DNA栄養学 8万円
集客コンサルティング 50万円
起業コンサルティング 27万5千円
計 105万5000円

となっています。私の知り合いの起業家は、独学&トライ&検証みたいな実践型の方が多く、私もそのようにやってきました。多くのキラキラ起業女子のビジネスモデルはそこまで複雑じゃありませんから、ここまでの金額を投資しなくても、良いように思えます。
例に挙げた最後の「とあるキラキラ起業女子の卵」ケースの場合、DNA栄養学は8万円で、総額は105万5000円。コンサルティングに充てた金額は、DNA栄養学のような専門知識やスキルに費やせば、複数のキャリアを積んで、オリジナル性を出すこともできます。
実際に情報発信したり、無料で作ったサービスをテストしたりする中で、集客を自然に覚えた方が、この女性は幸せを手に入れられたかもしれません。

キラキラ起業女子が胡散臭い理由とは?

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先ほどピックアップしたキラキラ起業女子の投資額が50万~600万でしたよね。にも関わらず、月1~5万プレイヤーがほとんどになってしまうには、キラキラ女子がメシを食うために指導されているセミナーや勉強会のノウハウに問題があるわけです。
彼女たちはどんなことを教えられているかというと、
・いいね!が増える自撮りのテクニック
・いいね!が増える自撮りのメイク
・いいね!が増える自撮りのライティング

など、とにかくSNSでいいね!やフォロワーや友達を増やすことに躍起になり、それが集客へ結び付くと信じているのです。
もちろん、DMと同じ原理で、数打ちゃ当たるかもしれませんし、SNSと親和性の高いヴィジュアル訴求が集客に繋がるジャンルもあるかもしれません。

その結果、キラキラ起業女子のコンサルタントが一番儲かっている

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キラキラ起業女子の最悪の末路が、

キラキラ起業女子になる方法を教えている人が一番稼いでいる

というものです。これはなかなかスパイシーですよね(笑)キラキラ起業女子になるセミナーを開き、自己肯定感の低さにつけこんで消費欲や虚栄心や劣等感を煽り、モノやサービスを売りつけるといった感じです。
ただし、参加者は満足して帰っていく方が多いのも事実なんです。ある意味、共依存というか、宗教的というか、訳わからない状態になっていますよね。セミナーあるあるなんですが、本質と満足って意外と相反したりするわけです。
気持ちよく夢だけ見させるセミナーの方が、満足度高かったり(笑)ガチな人は自分で調べたりしますし、最初からストイックなセミナーに参加しますからね。キラキラ起業女子になる方法を教えている人が一番稼いでいるのは、「その女性に私もなれそう!」と実感して送り出すくらいが丁度いいんですよ。精神安定剤的を売る方が、依存してくれるわけです。

キラキラ女子界隈は、起業弱者と情報弱者の共依存

本質的な実績やノウハウがない起業家かが、情報リテラシーの低い女性たちを捕まえて、起業家にはお金が流れ、参加者には満足感や夢が広がり、それでオッケー。
だから、前述した「キラキラ起業女子のコンサルタントが一番儲かっている」という構図が仕上がるわけです。
「キラキラ起業家女子になれるセミナー」を受講した参加者の満足度は驚くほど高いという現実もあります。これは共依存としか言いようがありません。
本質がまったくの虚業なのに、嘘で固めた実績で出版して、出版後にSNSやブログや公式サイトを一斉削除したキラキラ起業家女子も存在します。個人的なキラキラ起業家女子の情報は、

SNS起業 空っぽぼったくり起業

などで、検索すると、浮き彫りになります。セミナー行くぐらいなら、多様な書籍読みまくって、リテラシー高めた方が良いと思います。

最後に:キラキラ女子に「もっと本質的なことをした方が良いよ」と伝えたら、怒られた(笑)

最後に、私の経験を一つお届けします。数万人のフォロワーがいるとあるキラキラ起業女子がいまして、その女子が知り合いの起業家ママをコンサル(サポート)していたんです。
で、ちょくちょく両者から様子を聞いていて、

『セミナーの告知したのに、セミナー終わった後にセミナーの様子アップしないと、実はやってないって思われるよ』

みたいなことを含め、いろいろやった方がいいことを伝えたら、「自信のない男がマウンティングしてるみたいでカッコ悪い」を言われたことがあります(笑)
SNSで散々キラキラした姿を好き勝手発信しておきながら、言われることに対しては受け付けないみたいな感じです。セミナーが活況で、仕事のことを強く想っているのであれば、私生活よりも、その情報を先に語りたいと思うはずです。SNSじゃ情報発信の表現が限られるから、オフィシャルサイトやブログで発信したいと思うはずです。
承認欲求が満たされていないのは悪いことではありませんが、本質的に起業が成功することの原動力に変えて、本当になりたい自分へ辿り着けなければ、SNSという覚せい剤の薬漬けになっていくでしょう。
マイペースに月数万を稼ぐ起業は悪くないと思います。常に承認欲求が滲み出てて、起業に関するあらゆる行為が承認欲求を満たすための道具だとしても、本当のプロになる方もいます。
キラキラ起業女子は、心も体もカツカツになり、廃業する一途を辿っていかないうように、自分と向き合っていきましょう。

(END) Thanks for reading!

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