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BNIはおススメ?BNIとは?異業種交流会、コミュニティの本質について

谷 洋二郎  2014年4月14日

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BNIは日本人にとって不思議な居心地

BNIは世界最大の異業種交流会と銘打ってありますが、本質的には参加者強制利益還元祭です。
一言で言えば、かなり閉鎖的なコミュニティです。

世界最大なのは、BNIという看板が世界や日本各地に存在するからであり、その参加合計数が多いということになります。
私の活動している福岡でもBNIは毎週のように開かれています。

私の活動してる福岡は、福岡の都市部でアクセスが非常によく、集いやすい住民性を持ち合わせているため、ビジネス交流会が多く開かれているように思えます。

BNI 39チャプター公式サイトでは、BNIを以下のように定義しています。

BNIは世界最大の異業種交流組織で、起業家を中心とするメンバーの間で長期的な信頼関係を構築し、その上でリファーラル(Referral)と呼ばれる紹介を通じて、お互いのビジネスの拡大、つまり売上アップに焦点を当てた環境と仕組みを提供しています。

界最大の異業種交流会 BNIとは – 異業種交流会 | BNI 39チャプターより

BNIがネットワークビジネス的であり、宗教的、閉鎖的に映る理由がここにあります。

そして、BNIはもちろんアメリカ発祥です。
ネットワークビジネスもアメリカ発祥ですね。

アメリカは自己主張がはっきりしていて、全国民の約九割がキリスト教徒であると言われ、宗教も根付いていますね。

BNIという異業種交流会のモデルは物理的に誰にでも置き換えることができるでしょう。

しかし、BNIの温度感が、アメリカの国民性には自然であっても、日本人の温度には不自然であり、BNIが宗教団体やネットワークビジネスのグループのように映ってしまうのはごく自然なことです。

コミュニティよりクオリティを信念にしている専門家にとっては、BNIは精神面でマッチしないかもしれません。

リファーラルという依存関係

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画像は異業種交流会 | BNI 39チャプター(福岡市)より

BNIではリファーラルという概念が存在します。

リファーラルとは英語で「referral」、直訳すると「参照、照会」です。
いわば、リファーラルとは、BNIで出会った人のビジネスを何かしらの形で「参照、照会」しろということです。

実際に交流会に行くと、取り交わされたリファーラルやビジネス金額等の報告がなされます。
リファーラル数やメンバーへのビジネス提供金額が多いメンバーを称える表彰式もあります。

つまり、BNIは単なる異業種交流会ではなく、ガッツリとした組織なのです。

リファールをもたらすことが異業種交流会での存在価値になります。
あなたの専門家としてのクオリティ、あなたの人間性、それよりも先ずリファーラルです。

とてもサッパリした関係にも関わらず、依存的であるからこそ、不思議な居心地をもたらすのです。

もちろん、BNI自体に対して、不思議な居心地を感じないビジネスパーソンも多く存在します。
BNIは好みがはっきりと分かれる異業種交流会と言えるでしょう。

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勝手に喜んで顧客を獲得できる仕組みは幾らでもある

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ビジネスは以下の三点が重要な働きをすると考えています。

・コンテンツ(商品・サービスの中味)
・メディア(商品・サービスを仲介する媒体)
・ブランド(商品・サービスのイメージ)

BNIというコミュニティでリファーラルを頂くということは、そもそもは潜在顧客じゃなかった人が、リファールの依存関係を目的に、あなたのサービスや商品を仲介したり、利用したりするということです。

時代の流れがスピーディーで、一人ひとりの価値が多様化しつつある中で、BNIのようなコミュニティを主軸するということが、自分自身にとって、どのような影響を与えるのか?

今の時代は、多くの選択肢があり、多くの価値が溢れています。
BNIが正解になるか、不正解になるか、それは人によって様々でしょう。

今の時代に本当に大事なことは、ターゲット層にだけダイレクトにコンテンツを強く届けることだと思えば、BNIという異業種交流会に参加する必要はないでしょう。

BNIは強い繋がりを持つだけでなく、ビジネスでの恩恵がちゃんと返って来るという点において素晴らしさはあるでしょう。

ただし、ターゲット層以外の人にもビジネスの側面を強く映し出すと、コンテンツの本質が伝わらないばかりか、ブランドの評判を落とすことにもなります。

あなたの商品やサービスがコンテンツで
BNIが商品・サービスを仲介するメディアで
商品やサービス、あなた自身のブランドが形成されます。

果たして選択するメディアの1つとして、BNIは、あなたのコンテンツにマッチしているのか、あなたのブランドにどう影響するのか、その点を十分に考える必要があります。

メディアは現在、世の中に溢れていますね。
特にWebサイトは、いったん作り込めば、ターゲット層のみに強く伝え、自動的に長期間、集客などの成果を得ることができます。

参加している人間が魅力的か?

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画像はBNI OKチャプター【福岡・朝会・異業種交流会】より

最終的にはココに辿り着きます。
参加者から魅力を感じることが出来なければ、BNIで交流をし続ける必要がありません。

その点では一度参加してみるのも良いでしょう。

私の場合は、ビジネスパーソンに価値を置く視点は

・仕事として何をしているか?
・だから、人間としてその人はどうなっているのか?

という2つになります。

仕事を人生の目的にするも、人生の手段にするも、その人の自由ですが、仕事がその人自身にどのように跳ね返って来るのか。

仕事に向き合うことで、その人に培われていく人間性、醸し出すオーラが魅力的か?

結局のところ、現在の日本では、ネットワークビジネス、情報商材(インフォ業界)、BNIなど、アメリカ発祥のビジネスモデルというのは、ダークな雰囲気をまといがちです。

自己主張が強いアメリカ人に対して、ビジネスの主張を強く示すのと、
自己主張が弱い日本人に対して、ビジネスの主張を強く示すのでは、

同じモデルでも、ビジネスの印象が変わってしまうのは、理解できるはずです。

アメリカのコピーライティング技術が盛り込まれている情報業界のセールス手法は、日本人からしたら、「押し売り」「詐欺」という印象を抱いてしまいます。

アメリカ発祥のモデルが日本のスタンダートとして馴染むのはまだまだ先のようです。

様々な視点で自分の仕事に真摯に向き合おう

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BNIは異業種交流会、ビジネスコミュニティとして、利点が多く、はっきりとした分かりやすい関係を築けるのが魅力でしょう。

どちらにしても、これからの時代は…

結びつきの弱いターゲットの心をいかに動かすメディア作り。
顧客になった方に喜んでもらえるコンテンツ作り。
ひたすらにクリーンでホワイトであるブランド作り。

この3つが大事になると考えています。

BNIに向いている人も存在しますし、BNIで人生が変わる人もいるはずです。

様々な視点で考えながら、交流会に参加していくと、あなた自身に、あらゆるものがリファーラルされるでしょう。

(END) Thanks for reading!

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